Цитата из книги «Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В»

, ее ролей и компетенций. АналитикаКаковы результаты наших продаж и как их улучшить?Функциональный блок, который направлен на работу с точными данными по результатам продаж, а также планирование и прогнозирование продаж.Самое интересное начинается, когда в игру вступают оставшиеся 3 элемента:1. Ценностное предложение.2. Процессы.3. Финансы.Без этих элементов, компании никогда не осуществить переход от типового к профессиональному отделу продаж.ЦП (Ценностное предложение)Ценностное предложение компании рождается при наличии процессов, которые связывают ЦА с продуктом.Мало просто определить ЦА и взять «какой-то» продукт.Необходимо выстроить процессы, которые будут обеспечивать:• создание таких продуктов, которые будут предоставлять клиенту решение его проблем/задач; • правильное позиционирование продукта в голове