Цитата из книги «Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В»

Есть 4 базовых элемента в данной модели: ЦА (Целевая аудитория)Кому мы продаем?Функциональный блок, который направлен на определение сегментов целевой аудитории компании.ПродуктЧто мы продаем?Функциональный блок, который направлен на определение того, каким должен быть продукт компании, чтобы удовлетворять потребности ЦА.КомандаКто продает? Функциональный блок, который направлен на определение организационной структуры команды