Цитата из книги «Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В»

Вот четыре основополагающих вопроса для анализа и определения своей целевой аудитории. 1. Кто покупатель? 2. Какую проблему он решает? 3. Какой сегмент покупателей имеет наиболее привлекательную цель? 4. Какие нерешенные проблемы покупателей вы хотите решить?