Одновременно желательно, чтобы покупатель и продавец были настроены на одну волну. В противном случае никакие аргументы и призывы продавца не дойдут до клиента. Есть множество способов добиться такой гармонии, но в печатной рекламе особенно хороший эффект дает применение двух самых важных из них. Первый способ — это подвести покупателя к тому, чтобы он начал говорить «да». Второй способ — это делать заявления, которые являются одновременно и истинными, и правдоподобными.