Цитаты из книги «Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда»

Современные звезды продаж привлекают, обучают, убеждают, измеряют и, что самое главное, направляют своих потребителей и потенциальных клиентов, служат им, формируя при этом свой уникальный бренд, который зиждется на доверии и мастерстве.

уверен, что любой, кто верит в продукт или услугу, сможет эффективно ее продать

главное умение в продажах — точное определение и решение проблемы, даже когда люди не осознают наличия таковой.

Предпринимая действия, которые идут на пользу вашей отрасли, компании или сообществу в целом, вы можете развить у себя мышление настоящего лидера.

Главный инструмент входящего маркетинга — контент, который знакомит, формирует доверие, повышает вовлеченность и обучает.

Секрет непревзойденного успеха — в решении огромного количества неудовлетворенных потребностей ваших клиентов.

Знание собственного ценностного предложения в сочетании с потенциалом организации — то, с помощью чего можно создать движущую силу в высококонкурентной среде продаж.

В этом и есть особенность определения идеального потребителя: пока вы не решили для себя, с кем конкретно хотите работать, довольно легко взяться за работу с клиентом, отвлекающим вас от работы, которую вы заслуживаете.

Ваша роль заключается в том, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, какие вопросы им нужно рассмотреть, а потом дать на них ответы. Фактически вы должны стать проводниками клиентов в процессе продажи.

Если вы станете активно слушать потенциальных клиентов, то обнаружите, что и потенциальные, и реальные клиенты добровольно — и публично — распространяют подсказки, которые можно использовать в продажах.