Цитата из книги «Разбуди в себе миллионера. Манифест богатства и процветания»

Существует большая разница между предложением купить новый компьютер с массой прибамбасов (дополнительных, но не критических опций) и компом, который поможет сделать работу более эффективно (это уже конкурентоспособное преимущество, УТП, т. е. уникальное торговое предложение). Поэтому концентрируйся на преимуществах. МЫ ОБРАЩАЕМСЯ НЕ ТОЛЬКО К РАЦИОНАЛЬНОМУ УМУ ПОКУПАТЕЛЯ. МЫ ЗАТРАГИВАЕМ ЧУВСТВА, ГОВОРИМ ОБ ИНТЕРЕСАХ, ПЛАНАХ И МЕЧТАХ ЧЕЛОВЕКА. МЫ ПЫТАЕМСЯ НАЙТИ ТО, ЧТО ОТКЛИКНЕТСЯ