Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Как выиграть переговоры

Слушать
Читайте в приложениях:
130 уже добавило
Оценка читателей
4.25
  • По популярности
  • По новизне
  • Гибкость во время дискуссии в переговорах подразумевает умение делать уступки по тем вопросам, которые не представляют особой важности для вас. Взамен нужно настаивать на полном или частичном исполнении значимых собственных требований. Это искусство, которым трудно овладеть.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Правильные ответы на все возражения – труднейший момент в любой деловой беседе. Поэтому постарайтесь до начала встречи предусмотреть все возможные замечания оппонента и быть готовым ко всему, когда собеседник озвучит неприятный вопрос.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сформулируйте, в чем заключаются ваши интересы, каким вы представляете идеальный результат, проанализируйте, есть ли альтернативы его достижения, от каких целей можно отказаться для получения главной выгоды.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Продумайте, проанализируйте и обязательно пропишите, каких целей вы и ваш оппонент можете достигнуть по итогам переговоров.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Важно как можно больше узнать о профессиональном прошлом оппонента
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Абсолютно ясно, что итоги даже самых перспективных переговоров могут оказаться просто плачевными, если у вас полностью отсутствует информация о таких важных факторах, как ценообразование, региональные законы, местных условиях производства и доставки. Кроме того, есть еще множество факторов, определяющих условия и особенности конкретной деятельности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Любые переговоры требуют внимательного отношения и изучения следующих элементов: подготовка к переговорам, коммуникативные модели, используемые во время делового общения, умение слушать и понимать собеседника.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Библиотека делового человека»