Цитаты из книг автора «Дмитрий Засухин»

Ведите учет сертификатов. Это позволит вам оценить их эффективность.

12.2. Сертификаты на услугу У вас есть клиенты, и вы хотите, чтобы они чаще рекомендовали вас? На практике мы не раз внедряли метод фирменных сертификатов.В чем его суть? Вы оказали клиенту услугу, он остался доволен. Подарите ему фирменный сертификат на 5000 рублей, который он может передать друзьям. Сертификат является скидкой на услугу «Представление интересов в суде» плюс дает право на бесплатную консультацию.Получается вирусный эффект: ваши клиенты начинают рекомендовать вас своим друзьям, передавая ваш подарок.При внедрении метода важно придерживаться следующих рекомендаций: Их должно быть не стыдно дарить.

• Напишите 7–8 статей. • Снимите 5–6 видеороликов. • Поделитесь шаблонами документов, полезными клиенту.

• «Как законно откосить от армии? Что должен знать каждый призывник». • «ОСАГО и КАСКО. Как страховые компании обманывают автолюбителей?».• «Домашний адвокат. Советы адвоката на каждый день». • «Советы юриста по недвижимости. Как защитить свои права собственнику квартиры?».

По данным статистики, в Интернете растет популярность видеоконтента. Говоря простым языком, люди все чаще смотрят видеоролики, чем читают тексты. Связано это в том числе с тем, что видео позволяет получить информацию значительно проще. Зачем читать длинный текст, когда можно посмотреть ролик?

Видео – это мощный механизм PR и привлечения клиентов в юридическом бизнесе. Кроме того, это ваша консультация, которая работает на вас 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.

Переконсультирование . Самая интересная причина. Многие адвокаты просто не могут говорить с клиентом: то телефон выключен, то адвокат шепчет, что он в суде. Какова вероятность того, что клиент перезвонит вам по контекстной рекламе? Практически равна нулю.

Проанализируйте свое предложение для клиентов. Протестируйте другой вариант приземляющих страниц.

Многократное тестирование. Невозможно настроить рекламную кампанию с первого раза. Слишком много факторов влияет на эффективность. Чтобы добиться отдачи от рекламной кампании, необходимо тестировать различные стратегии. Чаще всего это изменение текста объявлений, модификация приземляющих страниц. Все эксперименты требуют значительных временных затрат.

Призыв к действию. Счетчик обратного отсчета. Люди любят покупать, когда есть дефицит. Вспомните очереди в СССР. В Интернете этот эффект достигается просто: вы устанавливаете на своей странице счетчик обратного отсчета. Например: «Оставьте заявку в течение 30 минут и получите консультацию бесплатно». Хорошо работают счетчики продолжительностью до 60 минут. Они стимулируют людей к действию.