Цитата из книги «Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать»

Рассмотрим досье дебитора на практическом примере. Компания, занимающаяся оптовой продажей металла, вела по своим клиентам досье, состоящее из одиннадцати пунктов:[1] 1. Наименование контрагента. 2. Дата начала работы с контрагентом. 3. Отдел и менеджер, за которыми закреплен контрагент. 4. Выгодность клиента. Сравнивается наценка контрагента со средневзвешенной наценкой по всем клиентам компании. Если наценка по данному контрагенту выше, он получал статус «выгоден», если ниже – «невыгоден». 5. Надежность клиента. Для определения надежности контрагента используется сравнение среднего срока просрочки по контрагенту с нормативным сроком, считающимся допустимым. Для этого рассчитывается следующий показатель (см. п. 6). 6. Средний срок просрочки по клиенту (дни). Что хуже: клиент просрочил платеж в миллион на один день или десять тысяч рублей на сто дней? Этот вопрос, скорее, риторический и не имеет конкретного ответа. Его цель – продемонстрировать, что долги измеряются не только величиной неоплаченных сумм, но имеют и другой показатель – время просрочки.