Цитата из книги «Мастер больших продаж»

Да, иногда, затягивая принятие решения, клиент хочет выторговать для себя лучшие условия и цену. В этом случае проблема решается достаточно просто. Задайте прямой вопрос: «Если единственным препятствием для нашей сделки является цена, то какую цифру вы хотели бы видеть в договоре?» Далее все зависит от ваших переговорных навыков и ценовых ориентиров клиента.