В столбце «здесь и сейчас» вы никогда не договоритесь. Необходимо перейти в «там и потом», т. е. начать говорить о совместных выгодах, которые получите вы оба от успешных переговоров, либо о том, какие перспективы откроются, и т. д. Всегда помните про данный принцип и старайтесь