Цитата из книги «Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов»

Метафора для описания сути базовой структуры продающей презентации — медицинская: «Диагноз такой-то, лечим так-то, через месяц — здоров как бык». Сначала вы описываете проблему, головную боль клиента. Затем демонстрируете, как с помощью вашего продукта можно решить эту проблему и, соответственно, избавить «больного» от недомогания