Цитата из книги «Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов»

— ситуация на рынке (могут потребоваться новые навыки); — потребность в привлечении новых клиентов; — намерение выйти в новые сегменты. Самостоятельно — Поищите формулировки проблем (и клиента, и его отрасли) в Интернете. — Посмотрите статистику по отрасли. Проведите мозговой штурм с коллегами: — Как клиенты достигают своих целей, не пользуясь вашим продуктом? — С какими проблемами они сталкиваются, используя эти способы? — Чем эти способы могут затруднять достижение целей? — Как эти проблемы влияют на бизнес-показатели?