Выводы
Забудьте про продукт — это всего лишь инструмент, с помощью которого продавец может решить проблему клиента.
Продающая презентация должна сама по себе иметь ценность и смысл для конкретного клиента.
Будьте компетентны в сфере деятельности клиентов, чтобы они могли получать нечто ценное от каждой встречи.
Не предлагайте клиенту только качество продукта. Продающая презентация — наглядное свидетельство качества продукта, своеобразная визитная карточка.
Вы продаете не только услуги компании, продукт, специальные знания и квалификацию, но и свое отношение к клиенту: люди выбирают продукт, ориентируясь на того, кто его продает. Превосходите ожида