Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

Читайте в приложениях:
151 уже добавил
Оценка читателей
4.75
  • По популярности
  • По новизне
  • Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Семь основных принципов дизайна слайдов:
    Не перегружайте слайд информацией и элементами, оставьте только самое необходимое (принцип соотношения «сигнал/шум»).
    Используйте крупный шрифт, контрастные цвета, структурируйте информацию, ставьте минимум текста на каждый слайд (принцип читабельности).
    Не бойтесь оставлять на слайде свободное место, все дополнительные детали переносите в раздаточный материал (принцип пустого пространства). Все элементы слайдов должны быть взаимосвязаны, расположены логично и выровнены друг относительно друга (принцип выравнивания).
    Делайте дизайн контрастным, чтобы отделить главное от второ­степенного, но не перегружайте слайды избыточным разно­образием элементов (принцип контрастности).
    Повторяющиеся на каждом слайде элементы оформления (к примеру, размер и стиль заголовка) делают набор слайдов единой, цельной презентацией (принцип повторения).
    Группируйте взаимосвязанные элементы слайдов (принцип близости).
    Следуя этим правилам, не забывайте, с какой целью мы создаем слайды: все дизайнерские изыски нужны лишь для того, чтобы показать основную идею, которую презентатор хочет донести до ауди­тории.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цель трехминутной презентации — получить право сделать полноценную продающую презентацию.
    Будьте готовы провести продающую презентацию в двух форматах: три минуты и 20 минут.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выводы
    Главный актив продавца — умение находить проблемы.
    Продающая презентация — проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение клиента к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
    Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
    Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Слово «проблема» должно быть любимым словом опытного продавца.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Суть продающей презентации — попытка изменить один набор убеждений на другой. Поэтому конкурируем мы не с другими компаниями, а с силой привычек клиентов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Главный соперник — не конкурент, а сила привычки и инерция потенциальных клиентов.
    Три задачи продающей презентации — убедить, информировать, мотивировать. Распространенные ошибки продавцов — сосредоточиваться только на одной из задач.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Корпоративные клиенты не нуждаются в информации — им необходимо знание о том, как ее использовать. Задача презентатора — создать для клиентов ценность продукта, а не просто рассказать о нем.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если корпоративные клиенты могут обойтись без изменений, они обойдутся без них. Последнее, чего они хотят, — дополнительная работа для себя. Но если им что-то необходимо и они увидят пользу, ресурсы найдутся.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вне зависимости от того, что люди утверждают вслух, иерархия их приоритетов выглядит так: 1) кто говорит; 2) что делает; 3) что говорит.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • неважно, как часто ты падаешь, важно, как часто ты поднимаешься.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Метафора для описания сути базовой структуры продающей презентации — медицинская: «Диагноз такой-то, лечим так-то, через месяц — здоров как бык».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Клиент, не осознающий наличие потребности. Если аудитория оказалась на этом этапе, задача презентатора — развить это осознание. Если клиент не считает, что у него есть проблемы, вам будет трудно что-либо ему продавать. Цель продающей презентации на этом этапе — проблематизировать аудиторию. Если вы этого не сделаете или сделаете плохо, столкнетесь с конкурентом прямо во время проведения презентации. Этот конкурент — сила привычки
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы вызвать у аудитории любопытство и интерес, используйте теорию пробела.
    Чередуйте обобщения и конкретику, изложение и демонстрацию, монолог и диалог — это поможет завладеть вниманием.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выводы
    Аудитория должна заранее знать, что вы собираетесь делать. В самом начале расскажите, что будет происходить во время презентации.
    Большинство людей в аудитории забывают две трети того, что говорит презентатор. Кроме того, слушателей может что-то отвлечь. Несколько раз повторите ключевую идею.
    Для объяснения данных используйте метод К-О-К: Конкретика — Общее — Конкретика.
    Детализация необходима только в той мере, в какой она влияет на принятие клиентом решения.
    В мои цитаты Удалить из цитат