Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

Читайте в приложениях:
84 уже добавили
Оценка читателей
4.5
  • По популярности
  • По новизне
  • Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы вызвать у аудитории любопытство и интерес, используйте теорию пробела.
    Чередуйте обобщения и конкретику, изложение и демонстрацию, монолог и диалог — это поможет завладеть вниманием.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выводы
    Аудитория должна заранее знать, что вы собираетесь делать. В самом начале расскажите, что будет происходить во время презентации.
    Большинство людей в аудитории забывают две трети того, что говорит презентатор. Кроме того, слушателей может что-то отвлечь. Несколько раз повторите ключевую идею.
    Для объяснения данных используйте метод К-О-К: Конкретика — Общее — Конкретика.
    Детализация необходима только в той мере, в какой она влияет на принятие клиентом решения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Семь основных принципов дизайна слайдов:
    Не перегружайте слайд информацией и элементами, оставьте только самое необходимое (принцип соотношения «сигнал/шум»).
    Используйте крупный шрифт, контрастные цвета, структурируйте информацию, ставьте минимум текста на каждый слайд (принцип читабельности).
    Не бойтесь оставлять на слайде свободное место, все дополнительные детали переносите в раздаточный материал (принцип пустого пространства). Все элементы слайдов должны быть взаимосвязаны, расположены логично и выровнены друг относительно друга (принцип выравнивания).
    Делайте дизайн контрастным, чтобы отделить главное от второ­степенного, но не перегружайте слайды избыточным разно­образием элементов (принцип контрастности).
    Повторяющиеся на каждом слайде элементы оформления (к примеру, размер и стиль заголовка) делают набор слайдов единой, цельной презентацией (принцип повторения).
    Группируйте взаимосвязанные элементы слайдов (принцип близости).
    Следуя этим правилам, не забывайте, с какой целью мы создаем слайды: все дизайнерские изыски нужны лишь для того, чтобы показать основную идею, которую презентатор хочет донести до ауди­тории.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Также принцип повторения — это сознательное единообразие всех частей презентации: слайдов, раздаточных материалов, плакатов, демонстрационных образцов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Принцип выравнивания гласит: ничто не должно быть размещено на странице произвольно. Каждый элемент должен находиться в визуальной связи с чем-либо еще на слайде.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пустое пространство — это не «белое пятно», оно несет определенную функциональную нагрузку, например усиление отдельных элементов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Рассказ презентатора запоминается лучше, если подкреплен визуальной информацией, поэтому без слайдов продавцу не обойтись.
    Цель дизайна слайдов — сосредоточить внимание на ключевых моментах выступления продавца, и только. Не заменяйте продающую презентацию озвучиванием слайдов. Главное действующее лицо презентации — продавец, а не проектор.
    Невозможно сделать одну слайдовую презентацию на все случаи жизни. У каждой встречи с клиентом свои особенности, и все они должны быть учтены при подготовке презентации
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Алгоритм трехминутной презентации: доверие — любопытство — предложение следующего шага.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цель трехминутной презентации — получить право сделать полноценную продающую презентацию.
    Будьте готовы провести продающую презентацию в двух форматах: три минуты и 20 минут.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
    Люди покупают то, что им хочется купить, а не то, что им нужно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выводы
    Главный актив продавца — умение находить проблемы.
    Продающая презентация — проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение клиента к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
    Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
    Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Немногие готовы признать, что у них есть проблемы. Но большинство с легкостью согласится, что им есть что улучшать.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ничто так не сбивает с толку начинающего продавца, как ситуа­ция, когда он приезжает в офис к клиенту и первое, что слышит:
    — У нас нет никаких проблем.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Слово «проблема» должно быть любимым словом опытного продавца.
    В мои цитаты Удалить из цитат