Цитаты из книг автора «Дмитрий Кожевников»

Механика составления заголовков по 4U: • Исходный заголовок: Купить дрова. • Добавляем пользу. Для чего дрова? – Сделать дом теплее. • Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22 %. • Срочность: когда теплее? – Сделать дом теплее на 22 % уже через 2 часа. • Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? – Сделать дом теплее на 22 % уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.

Интернет-маркетинг занимается приобретением клиентов из Сети. Это реклама, которая показывается на различных площадках. Это контекстная реклама в Яндексе, Google, на сайтах партнерах Яндекс, Google. Таргетированная, тизерная и реклама в социальных сетях ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм, на YouTube. Цель рекламы – чтобы люди узнали о предложении. Предложением может быть услуга или товар. По формуле AIDA, конечный потребитель сначала обращает внимание (Attention) на предложение, потом интересуется (Interest), дальше это вызывает желание (Desire), потом он совершает целевое действие (Action) как покупку, звонок или заполнение заявки.

Дополнительные релевантные фразы Яндекс автоматически проставляет 40 % от общего расхода. Нужно на начальном этапе работы РК отключить, после того как будет собрана статистика по заявкам, можно включить с настройкой «Расход в пределах 5 % от общего расхода, Оптимизация конверсии по цели “Заявка”».

UTM метки – это инструмент, который помогает передавать в систему аналитики дополнительные параметры об источнике трафика

Операторы – специальные символы, которые помогают поисковой системе лучше понимать запросы пользователей. Ключевые фразы нужно брать без кросс-минусовки. Поэтому после каждого действия с ключами нужно сохранять результат в отдельной вкладке Excel файла.

Кросс-минусовка, или перекрестная минусовка в Директе – это процесс минусации ключевых слов, в результате которого исключается возможность конкурирования ключей между собой внутри одной кампании, а также показов объявлений по несоответствующему запросу.

Для того чтобы собрать минус-слова, нужно собрать все ключевые фразы по маске слова и добавить их в Excel файл. Привести морфологию в порядок с помощью инструмента «Нормализация» сервиса http://partner-direct.com, после нормализации в этом же сервисе вставить слова в инструмент «Считалка слов».

Охват аудитории – это прогноз вероятности показа объявления в РСЯ и внешних сетях. Он зависит от многих показателей, в том числе от общего количества объявлений конкурентов по данной ключевой фразе, от заявленных конкурентами цен, от кликабельности и заданной максимальной цены клика. В результате работы рекламной кампании реальное значение показателя может оказаться как выше, так и ниже спрогнозированного вначале.

На РСЯ нужно собирать высокочастотные слова с частотностью более 500. Ключевые фразы должны быть в РСЯ общие, характеризующие тему бизнеса.

На рекламную кампанию на поиск нужно собирать низкочастотные слова (с частотностью не более 400–500 и не менее 100 запросов в месяц), так как они являются целевыми фразами, которые означают потребность в покупке услуги, товара. И на поиск цена ставки клика всегда выше, чем на РСЯ