Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Жесткие переговоры

Читайте в приложениях:
189 уже добавило
Оценка читателей
3.5
  • По популярности
  • По новизне
  • От позиций отказываются, от интересов – никогда!
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Доброе слово и пистолет гораздо лучше, чем доброе слово или пистолет в отдельности, а умение пользоваться этими инструментами – главное, что отличает нас от окружающего стада овец. Я отдам три десятка своих головорезов за одного человека, умеющего решать вопросы, разговаривая».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • четко отслеживай, что происходит с энергией твоего собеседника, если ты хочешь, чтобы он что-то предпринял. Дай место для этого. Если хочешь, чтобы он тебя спрашивал, молчи. Если хочешь, чтобы он интересовался, – начинай и не договаривай, незаконченность процессов будет повышать его активность. Выигрывает тот, кто умеет отслеживать состояния, в которых он находится (активности или пассивности), кто умеет осознанно выбирать это состояние и удерживаться в нем столько, сколько нужно, даже если оппонент требует обратного.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нужда = 1*время + 2*усилия + 3* деньги + 4*эмоции
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Преимущество, которое дает статус в переговорах – вещь безусловная и опирается на внутривидовые инстинкты выживания.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Статус – понятие субъективное. Чтобы понимать свой статус, нужно, чтобы какие-то люди занимали более низкое положение, и главное – принимали это!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Знающий – не доказывает, доказывающий – не знает.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • современный человек очень «поверхностно» живет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сигизмунд решил «не маяться дурью», а наверстать упущенное в институте время: в кратчайшие сроки обеспечить себя квартирой, машиной и небольшой дачей. Что еще человеку для счастья надо? Тем более что никакой диплом о высшем образовании этого «счастья» в нашей стране не гарантирует. Зачем время терять?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Агрессивный переговорщик не видит альтернатив. Заявив свои условия, он не может от них отказаться, даже если видит их невыгодность. В этом случае единственная возможность «помочь» ему – начать все сначала, создав иллюзию нового предложения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • поставив оппонента в ситуацию, в которой отказ от Вашего предложения – это нарушение заявленного принципа.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, использование сравнения. С помощью обращения к истории,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • бизнес – это игра. И относиться к бизнес-переговорам надо как к игре. Интересной, захватывающей, иногда опасной, но… это только игра, в которую играют взрослые люди. Если держать в голове, что все происходящее – это «понарошку», то страх уходит.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что делать, если мы встретились с агрессивным типом переговорщика?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Восточная модель – это модель мудрого переговорщика, она наиболее экологичная для организма и строится на философии ДЗЕН-подхода,
    В мои цитаты Удалить из цитат