Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Жесткие переговоры

Читайте в приложениях:
136 уже добавило
Оценка читателей
1.8
  • По популярности
  • По новизне
  • Агрессивный переговорщик не видит альтернатив. Заявив свои условия, он не может от них отказаться, даже если видит их невыгодность. В этом случае единственная возможность «помочь» ему – начать все сначала, создав иллюзию нового предложения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • поставив оппонента в ситуацию, в которой отказ от Вашего предложения – это нарушение заявленного принципа.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, использование сравнения. С помощью обращения к истории,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • бизнес – это игра. И относиться к бизнес-переговорам надо как к игре. Интересной, захватывающей, иногда опасной, но… это только игра, в которую играют взрослые люди. Если держать в голове, что все происходящее – это «понарошку», то страх уходит.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что делать, если мы встретились с агрессивным типом переговорщика?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Восточная модель – это модель мудрого переговорщика, она наиболее экологичная для организма и строится на философии ДЗЕН-подхода,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • российскую – в ней много от традиций русского купечества и широты русской души. Или «упереться рогом»,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пример обработки возражения «высокая стоимость». Из реальной жизни.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • . Переговорами управляет тот, кто делает выводы, кто резюмирует, подводит итоги, как всем переговорам, так и отдельным темам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • только наличие обратной связи позволяет не пойти по ложному пути своих фантазий, иллюзий
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Переговорами управляет тот, кто контролирует реакцию собеседника, его мысли здесь и сейчас, а это достигается запросом обратной связи: «Что Вы думаете по поводу моего предложения? Как Вам нравится данная идея? Есть ли еще что-то важное, что я упустил в моей презентации?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • будем контролировать только ключевые точки переговорного процесса.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Жизнь подобна бегу собачьей упряжки. Если ты не вожак, пейзаж никогда не меняется.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы другая сторона сделала шаг нам навстречу, важно не навязывать ей этот шаг, а создать такое состояние, в котором ожидаемый шаг окажется наиболее вероятным.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «метод ограниченного хаоса», который детально описал Глеб Архангельский (Архангельский Г. Тайм-Драйв)
    В мои цитаты Удалить из цитат