Представьте, вы говорите клиенту следующее:
Не торопитесь. Идите домой, подумайте как следует, посоветуйтесь с друзьями и женой. Покупайте, когда захотите. Сегодня, завтра, через год. У меня всегда товар в наличии.
Знаете, что будет после? Клиент уйдет и, скорее всего, не вернется. Если товар или услуга ему остро не нужны, то он отложит покупку «на потом», а затем о ней забудет.
Но стоит только ввести ограничение, как ситуация меняется в противоположную сторону. Вы даете понять клиенту, что «такое выгодное предложение» действует в течение лимитированного времени.
Возникают два вопроса:
1. Какое «такое» предложение?
2. Какой срок действия акции устанавливать?
И вот ответ на первый вопрос: выгодная цена, которая потом повысится.