Увлечь за 3 секунды

В вашем распоряжении всего 3 секунды. За это время вы должны привлечь внимание и разжечь интерес читателя. Если не получится, человек переключится на другой, более сильный раздражитель. Поэтому уже со вступления надо брать крокодила за жабры. Ага, пока тепленький и еще трепыхается. Все ради того, чтобы читатель нырнул в текст и очнулся на последней строчке.

Когда я только начинала, писала вступления так:

«Многие люди сталкивались с ситуацией, когда…»

Моими клиентами тогда были владельцы сайтов, которые заказывали статьи под SEO, просто чтобы расставить ключевые фразы. Поэтому их все устраивало.

Со временем я стала вести соцсети. Сначала свои, потом клиентов. Это подтолкнуло меня серьезно заняться маркетингом. Появились дорогие заказы, где нужно было реально продвигать клиентов, а не просто заполнять сайты ключевиками.

Тогда я поняла, что стандартные вступления не работают. Они не вовлекают. Люди читают скучное начало и уходят искать что-то поинтереснее.

Попытки написать первый абзац вызывали жуткую фрустрацию. Я тщательно готовила основной текст, строила структуру, собирала материал, оформляла по правилам копирайтинга. Но с цепляющим началом все никак не складывалось.

Меня это не устраивало, и я решила разобраться в вопросе. Изучала теорию, вела файл с удачными приемами и проверяла их на практике. Со временем получалось все лучше. Теперь начало текста для меня – не ужас-ужас, а творческая игра.

Эта книга родилась из моих заметок и шаблонов. Я брала идеи у блогеров, журналистов, писателей, сценаристов и телевизионщиков. Если поймете суть и немного попрактикуетесь, вы тоже научитесь легко писать вступления. А приемы и способы, о которых я рассказываю в этой книге, помогут вам.

Так ли это важно?

Вы можете сказать, да какая вообще разница, как начать, ведь главное – смысл. Так-то оно так, но есть нюанс. Вы можете делиться крутыми инсайтами и находками. Но если люди пробегутся глазами по первым строкам и не заинтересуются, никто во всем мире ваши старания не оценит. Весь труд пойдет насмарку. Поверьте, я сама не раз через это проходила.

В соцсетях все начинается с заголовка и картинки. Если они зацепили, взгляд скользит на первые строки текста. За три секунды человек решает, читать дальше или пролистнуть. И это не мои догадки, а данные маркетинговых исследований.

На многих платформах первый абзац попадает в сниппет – короткий анонс поста, который видно в ленте, поиске или карточке Дзена. Где-то, чтобы дочитать, нужно нажать «Далее», а где-то – перейти по ссылке.

Cниппеты для SEO – отдельная история. В них важно дать максимум пользы и добавить ключевые фразы. А если у вас получится сделать их еще и вовлекающими – отлично!

В любой соцсети начало текста по степени важности идет сразу после заголовка. По этим двум критериям люди решают, открыть пост или пролистнуть. Картинка лишь притягивает взгляд.

В копирайтинге начало текста называют лид-абзацем. Да, слово заимствованное, но короткое и точно передает суть. В этой книге я буду использовать именно его, а в своих текстах для блогов стараюсь обходиться без англицизмов.

Лид-абзац не просто вовлекает. Он задает тон, помогает автору структурировать мысль и направить ее в нужное русло. И вся эта магия работает только при правильном подходе.

Анатомия лид-абзаца

Составление заголовков и лид-абзацев – самая сложная часть работы. Даже опытные райтеры признаются, что на это уходит столько же времени, сколько и на основной текст.

Все советы, приведенные в этой главе, носят общий характер и дают главное – понимание, как писать вступления. Немного практики, и вы станете настоящим укротителем лид-абзацев.

Если загуглите эту тему, то в основном найдете статьи с общими рекомендациями. Их можно поделить на несколько групп:

• Скользкая горка Шугермана.

• Вопрос, с которого автор начинает текст.

• Горячая новость или необычный факт.

• История – личная, чужая или выдуманная.

Все эти приемы рабочие. Самый универсальный, скользкая горка, работает как конструктор. С ее помощью можно создавать бесконечное количество крутых вступлений. Сторителлинг тоже эффективен, но требует определенных навыков. Остальные два приема могут работать по-разному, все зависит от подачи. Если они задевают людей за живое, текст обязательно зацепит.

В этой главе разберем только общие подходы. Конкретику будем рассматривать в разделе «Список приемов».

Скользкая горка Шугермана

Итак, начнем со скользкой горки. Работает она так: автор бросает короткую провокационную фразу. Например: «Все копирайтеры лентяи». Затем развивает мысль: «Самостоятельно тексты сейчас никто не пишет, в тайне от клиентов используют нейросети, не хотят ломать голову над сильным лид-абзацем». Потом добавляет драматизма: «Скоро весь интернет заполонят фейки, и вместо живых людей будут одни боты». И добивает короткой фразой-крючком: «И как в этом цифровом хаосе мы будем выживать?»

Такой хук в конце называют клиффхэнгером. Он намекает, о чем пойдет речь дальше, и заставляет читать текст до конца. Во втором абзаце нашего примера нужно развить мысль – рассказать, чем грозит распространение ИИ-контента, и как с этим жить.

Вот так, ничего сложного. Несколько тренировок, и все у вас будет получаться без особого труда. Клиффхэнгеры полезно вставлять в конце каждого абзаца. Можно придумывать свои, а можно использовать готовые шаблоны: «это еще не все», «идем дальше», «разберем это подробнее». Так взгляд читателя будет скользить по тексту, как по горке, а интерес не угаснет до последней буквы.