Очееень интересная и даже полезная книжица. За океаном воды и многослойными доказательствами таится утверждение: "мы можем убедить толпу в чем угодно". Понятно, что автор приводит в основном примеры перехода на "светлую сторону, сторону правды". Но также он описывает примеры, когда над людьми проводили эксперименты и получали отнюдь не "добрые и милые" результаты. Например, в первой главе в качестве доказательства работы системы приводится пример изменения мнения людей о социальных проблемах (отношение к абортам и др.) и политической позиции (призыв голосовать за определенного кандидата).
В приципе, ничего супернового в книге нет. Все это в той или иной форме можно найти в учебных пособиях рекламщиков, журналистов, политиков... Короче все тех, кто пытается формировать и рулить общественным мнением. Просто автор собрал в одном месте различные подходы к формированию и, что главное, изменению человеческих убеждений. Тут намешано все: от психологии до химии человеческого тела. Что очень удобно для знакомства с техниками убеждения людей. А уж как использовать эти техники каждый решает сам.
Один из выводов, которые я сформулировала для себя по итогам этой книги, можно сформулировать так: "если люди в качестве доказательств приводят не данные или факты, а выводят на эмоции, то в 99% случаев их цель - заставить тебя поменять мнение". И это реально работает, чем больше эмоций в споре, тем больше вероятность того, что собеседнику важна не справедливость/правдивость его позиции, а только сигналы "свой/чужой".
Небольшой минус книги состоит в том, что многое рассказано очень поверхностно. Но зато это стимулирует поискать что-то еще в этом направлении. Может быть после других книг про работу пропаганды, рекламы, психологических экспериментов я еще вернусь к этой.