Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

Читайте в приложениях:
724 уже добавили
Оценка читателей
3.43
  • По популярности
  • По новизне
  • Хотя широкий выбор многие розничные компании считают насущной необходимостью, даже он может внушить потребителю ощущение бессилия, так как заставляет его тратить слишком много когнитивной энергии на принятие решения. Ему приходится переходить от выбора на подсознательном автопилоте к использованию рационального, сознательного мышления.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Отчасти причина этого в том, что потребители, проезжающие на машине или поезде мимо рекламного щита, не могут прокрутить его вперед, как телевизионную рекламу. В результате они скорее воспримут обращенное к ним послание.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Гипотеза ученых подтвердилась: те, кто смотрел видео со сгибанием рук, выпили больше напитка, чем те, кому был предложен вариант с вытягиванием рук24.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В результате повторения этих действий много тысяч раз мы быстро учимся ассоциировать сгибание руки с желанием приобретения, а выпрямление — с вероятностью отвержения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, если персонаж в телевизионной рекламе принимает позу силы, его будут воспринимать как слишком самоуверенного, даже агрессивного человека. А вот того, кто принял позу слабости, будут считать более расслабленным и дружелюбным.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • К 2012 году в мире было уже 250 фирм, предлагающих те или иные виды нейромаркетинга разнообразным клиентам: розничным сетям и рекламным компаниям, студиям дизайна, кино- и телестудиям, быстро развивающимся производителям потребительских товаров, консультантам по маркетингу и даже политическим партиям.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • решил использовать тридцатисекундные рекламные ролики, которые, с моей точки зрения, имели большое преимущество: они были специально сделаны, чтобы удерживать внимание людей и вызывать ряд эмоций.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хотя неврологические механизмы возникновения искажения левой цифры еще только предстоит выяснить, самое вероятное психологическое объяснение этого феномена в том, что потребитель обращает внимание только на левую цифру в числе и не видит того, что написано справа
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • При первом сценарии левая цифра не меняется — это 2, а при втором она увеличивается с 2 до 3. Именно это имеет значение для потребителя, а не коэффициент роста цены.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы нажимаете на кнопку, мы делаем все остальное!» О
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чем шире ряд проблем, которые нечто может решить, или, по крайней мере, кажется, что может решить, тем больше человек заинтересован в том, чтобы это купить.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Организация находит и покупает выгодно расположенные помещения, которые затем сдает в аренду франшизодержателям. Именно их работа — продавать еду, чтобы платить аренду. Лишь понимая, какие решения компания продает, она сможет конкурировать на глобальном рынке.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нет сомнения в том, что, найдя новую, ранее незамеченную проблему, компания получила большие дивиденды. За семь лет ее доход значительно вырос: со 115 тысяч долларов до более чем 8 миллионов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ЭЕВ работает, поскольку, как я объясню в главе 4, поощряет потребителей делать покупки бездумно, а не вдумчиво.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия ЭЕВ бывает двух видов. Первый — продавец делает продукт более привлекательным для покупателя, снижая его цену.
    В мои цитаты Удалить из цитат