Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок

Читайте в приложениях:
465 уже добавило
Оценка читателей
4.4
  • По популярности
  • По новизне
  • «Для того чтобы я мог сделать вам наилучшее (оптимальное) предложение, разрешите, я уточню ряд моментов?»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • , если ваш разговор продолжается после мини-презентации, нужно переходить к тому, что для клиента является важным. Об этом он может говорить много, а чем больше он изливает душу, тем выше вероятность сделки, тем больше клиент вовлечен в общение с вами и тем выше вероятность его окончательного выбора в вашу пользу.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • главное – удержаться от разговора только про себя. Помните, главное в продаже – это клиент, его интересы, стереотипы, потребности, сомнения, возражения, решимость и его выбор, который он должен совершать на каждом этапе продажи.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Клиент хочет быть уверен, что вы хорошо разбираетесь в предмете, за который берете деньги. А еще лучше будет, если вы специализируетесь на интересующих его вопросах и знаете массу подводных камней, которые он может обойти, опираясь на вас. И наконец, клиент хочет понять, что вас отличает на рынке в лучшую сторону, что позволит ему вас правильно классифицировать в своей системе выбора партнера для решения поставленных задач.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • он хочет знать, что вы не будете на нем тренироваться делать бизнес, что вы не новичок в своем деле и, доверяя задачу вам, он не сядет в лужу, будучи ответственным за деньги, сроки или качество.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • : показать три преимущества вашей компании в одном предложении легко и лаконично.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вопросы открытого типа начинаются с вопросительных слов: «что», «где», «когда», «насколько», «зачем», «с какой целью», «какие» и т. д. Вопросы для выяснения потребностей всегда должны носить открытый характер. Закрытые вопросы быстро заведут в тупик.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вопросы открытого типа начинаются с вопросительных слов: «что», «где», «когда», «насколько», «зачем», «с какой целью», «какие» и т. д.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Все, что вам нужно сделать, – это только… Все остальные вопросы мы возьмем на себя».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • После соответствующей подготовки фраза-«открывашка» для аналитика звучит так: «Это предложение содержит ряд весомых преимуществ для вас: во-первых, это оптимальное соотношение цены и качества; во-вторых, сможете сэкономить на доставке, оформив все одним договором, и, в-третьих, наши гарантии позволят оптимизировать стоимость доставки за счет сокращения издержек на страхование».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Коммерческий директор одной из транспортных компаний как-то раз на переговорах по продаже логистических услуг продемонстрировал отличный пример в обсуждении с командой известного модельера расценок на перевозку груза одежды из Китая. В какой-то момент транспортник со стороны поставщика услуг и логист со стороны клиента «зациклились» на цене. Логист требовал еще больше ценовых привилегий, чем ему были даны. Тогда транспортник сказал: «Шеф предупредил меня, что все дополнительные дисконты ниже этой цены будут в счет моей зарплаты». Только тогда логист согласился на предложенную финальную цену и отступил, довольный, что «отжал» поставщика по цене по максимуму. Так ли это на самом деле? Для меня очевидно, что нет. Просто дело в том, что транспортник точно знал, какую цену хотел получить, и подготовил аргументы, неопровержимо свидетельствующие о том, что нижний уровень цены достигнут.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • : «Виктор Колясин, “КровТрейд”, соедините с Сергеем Альбертовичем».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • будьте для клиента важным лицом. Поэтому, когда вы представляетесь, начинайте с самого главного – вашего имени:
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Устанавливайте ограничения в продажах… для ваших клиентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • продавец должен показать клиенту, как предлагаемый продукт удовлетворяет его потребность.
    В мои цитаты Удалить из цитат