Цитата из книги «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

усы» в свою пользу? Всегда учитывайте тот факт, что после чтения КП клиент захочет ее сравнить с другими вариантами. 12. Какие недостатки имеют аналогичные услуги конкурентов, исключены ли полностью эти шероховатости у вас? И почему они исключены?13. Является ли ваша услуга альтернативой какому-то другому способу решения клиентской проблемы или задачи? Если да, то почему вы ее считаете более выгодным решением?14. Какие варианты (версии) предлагаемой услуги существуют? Представьте их в таком ключе, чтобы клиент смог увидеть, изучить, сравнить и оценить эти отличия.15. Что интересного и привлекательного для клиента вы можете рассказать о процессе и тонкостях оказания этой услуги?16. Есть ли необходимость рассказать клиенту, что именно вы используете в своей работе для оказания этой услуги? 17. Опишите несколько профессиональ