Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

№ 2. Обещания, оформленные в виде вопросов

Большинство стремится к выгоде как способу избавления от боли.

2. Создайте доверительные отношения

Самое главное — это неподражаемая презентация. Если она работает, вы можете делать почти что угодно.

Отличная презентация включает в себя конкретное предложение, получающее признание и согласие, а также в определенных случаях приводящее к заключению сделки

Внутренняя дисциплина — это волшебная сила, которая делает вас буквально неудержимым

Во-первых, обеспечить неуклонно повышающийся, исключительный, если не феноменальный уровень клиентского сервиса, предоставляемого исключительно компетентными, высококвалифицированными, заинтересованными и полностью управляемыми служащими.

По моему убеждению, человеку, не способному прийти в назначенное время, выполнить запланированные обязательства или придерживаться расписания, не стоит верить и в остальных делах.

Назначайте совещание перед обедом или в конце дня, когда вампирам уже не терпится закончить дела, превратиться в нетопырей и вылететь вон. Никакого кофе и чая! Заранее раздайте всем повестку совещания. Сформулируйте и доведите до всех четкую и достижимую цель совещания.

Люди приходят в вашу аудиторию уже с определенными предрасположенностями — ментальными, эмоциональными, философскими, эмпирическими, поведенческими и, что важно, если вы занимаетесь продажами, финансовыми. Никто не приходит к вам с полностью открытым сердцем или умом. Вы работаете далеко не с «чистым листом».