Цитаты из книг автора «Дэн Ариели»

Всем нам стоит запомнить этот урок: чем больше у нас есть, тем больше мы хотим. И единственный способ лечения состоит в разрыве порочного круга относительности.

Том смог открыть великий закон, управляющий поступками людей: для того чтобы человек страстно захотел обладать какой-либо вещью, эта вещь должна достаться ему как можно труднее».

Мы не только предрасположены сравнивать одни вещи с другими. Мы также склонны сравнивать между собой сравнимые вещи и стараемся воздержаться от сравнения плохо сопоставимых вещей.

большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте

Как сказал однажды Марк Твен о своем герое Томе Сойере: «Том смог открыть великий закон, управляющий поступками людей: для того чтобы человек страстно захотел обладать какой-либо вещью, эта вещь должна достаться ему как можно труднее».

Выходит, позитивные ожидания позволяют нам больше радоваться разным вещам и улучшают наше восприятие окружающего мира. Отказ же от всех ожиданий опасен тем, что в итоге мы можем остаться ни с чем.

Отсутствие цены — это сигнал о том, что действуют социальные нормы, а руководствуясь социальными нормами, мы начинаем больше заботиться о других.

когда мы начинаем принимать в расчет рыночные нормы, социальные нормы уходят из наших рассуждений.

Деньги, по всей видимости, являются самым затратным способом мотивировать людей. Социальные нормы не только обходятся нам дешевле, но и часто являются более эффективными.

отказ от наших долгосрочных целей в пользу немедленного вознаграждения и называется прокрастинацией.