4. Если вы чувствуете, что ваша аудитория не принимает предлагаемых вами представлений, спросите их, изменилась бы их модель принятия решения, если бы они разделяли эти убеждения; действовали бы они по-новому и каким именно образом. Такой подход заставит их хотя бы на время принять новые представления, а раз они это сделали, то уже на полпути к убеждению самих себя.