(бесплатной или в формате donation) нужно определиться, в чём у человека проблема, какую-то её часть решить, либо решить её в целом, но дать понять, что есть проблема значительно глубже. И затем сказать, что вы с клиентом можете решить эту проблему, например, в формате 3-х платных консультаций.
«Мы с вами сегодня определили, какая ошибка в вашем питании приводит к лишнему весу. Мы наметили план вашего похудения. Что я теперь вам предлагаю?
Чтобы достичь желаемого результата, нам будет достаточно 2-х полноценных консультаций стоимостью 9 тыс. руб. На них мы проработаем план вашего питания на 3 месяца вперёд, который позволит совместить вам любимые продукты и похудение».
6. Если вы продаете личный коучинг и говорите, что работаете до результата, то старайтесь избегать конкретных сроков.
«Мы будем работать до тех пор, пока не получите желаемый результат. В среднем