Цитаты из книги «Метод скользкой горки. Сторителлинг для Reels, Stories, TikTok-роликов и других форматов социальных сетей»

Заголовок с обещанием Дайте сильное обещание, а потом выполните его в самом тексте: ● «Я научу Вас готовить настоящую итальянскую лазанью». ● «Дайте мне три минуты – и Вы узнаете главные принципы эффективного сторителлинга».

четыре основных критерия сегментации аудитории: 1. Свой отдельный продукт. 2. Опыт взаимодействия с Вами. В отдельный сегмент мы выделяем теплую аудиторию – людей, которые уже являются Вашими Клиентами. 3. Свои задачи и проблемы. 4. Дополнительные характеристики (география, социально-демографические характеристики).

Структурные части истории В трехактной структуре история делится на три большие части: 1. Завязка. 2. Борьба. 3. Развязка.

Героя усиливает внутренний конфликт Да, все любят уверенных людей. Но никто не любит биороботов – абсолютно рациональных и мегапродуктивных героев, которые всегда знают, что нужно делать, и никогда не ошибаются. Иногда герой должен остановиться и задуматься. Посоветоваться с подписчиками. Поделиться с ними сомнениями.

Клиффхэнгер – обрыв повествования на самом напряженном и интересном моменте. Самый узнаваемый пример клиффхэнгера – та самая надпись «Продолжение следует» в конце серии сериала. Клиффхэнгер переводится с английского как «подвешенный над обрывом».

Вы должны говорить на языке задач и проблем своего Клиента.

Простор для дальнейшего развития В конце мы даем рекомендации, как дальше развиваться в теме поста. Это очень хороший вариант концовки для познавательных постов, поскольку мы показываем Читателю, какие еще есть возможности для развития. Это может быть список литературы, анонс учебного курса, информация о более продвинутых техниках (например, в посте, посвященном скриптам продаж, можно сообщить о том, что более высоким уровнем мастерства являются импровизационные продажи).

Главный вывод В этом случае мы не дублируем сказанное выше (как в случае с резюме), а обобщаем метким точным выводом.

Существует четыре наиболее распространенных формата концовок текста. Резюме Мы еще раз повторяем главные мысли текста в виде лаконичных тезисов. Этот вариант позволяет автору быть уверенным, что Читатель точно запомнит основные идеи. Помимо прочего, это еще и «читательская амнистия»: если он пропустил что-то, резюме позволяет понять главную мысль и, возможно, перечитать текст.

Семена любопытства Еще одна техника Джозефа Шугермана. Она заключается в том, что в конце абзаца Вы ставите короткую фразу – мостик к следующему абзацу. Она должна интриговать и одновременно рассказывать, о чем пойдет речь далее. Несколько примеров семян любопытства: ● «Но это еще не все». ● «Идем дальше». ● «Но есть и более эффективная альтернатива». ● «Поясню». ● «Например». ● «Однако не все так просто». ● «Более того…».