Цзянь Ли — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
  1. Главная
  2. Библиотека
  3. ⭐️Цзянь Ли
  4. Цитаты из книг автора

Цитаты из книг автора «Цзянь Ли»

120 
цитат

что продает BMW? Удовольствие от вождения. Что продает Volvo? Безопасность. Что продает Tesla? Умные технологии.
13 января 2026

Поделиться

человек видит перед собой двух упитанных, крупных кроликов и хочет поймать обоих. Но он забывает, что охотников вокруг в избытке, конкуренция серьезная и поймать хотя бы одного кролика уже непросто. Если же вы задумали поймать обоих, то вам придется поделить ресурсы пополам, а значит, их уже не хватит, чтобы угнаться и за одним кроликом. Поэтому стратегия должна предусматривать, что делать, а от чего отказываться.
13 января 2026

Поделиться

акции. Акции компании превращаются в бриллианты. Кроме того, они защищены законодательством страны. Публичное размещение означает, что компания получила одобрение как со стороны государства, так и со стороны рынка капитала. Даже если компания потратит миллиарды юаней на рекламу, это не даст ей той же степени авторитета и доверия, которую может дать выход на
13 января 2026

Поделиться

что лежит в основе ценообразования? Инновации и дифференциация продуктов.
12 января 2026

Поделиться

Ценообразование компании должно быть ориентировано на ценность для клиента: сначала нужно найти ценовую нишу на рынке, а затем разрабатывать продукт.
12 января 2026

Поделиться

Смогут ли конкуренты снизить цены? Тоже нет! Ценовая война обернется для них еще большими убытками. В итоге конкуренты окажутся в безвыходном положении: они не смогут поднять цены и не осмелятся их снизить. Это приведет к тому, что они будут едва сводить концы с концами или даже выйдут из игры.
12 января 2026

Поделиться

ценность и не будут платить много за продукт низкого качества. Высококачественные продукты всегда требуют значительных затрат.
12 января 2026

Поделиться

могут ли конкуренты поднять свои цены, чтобы соответствовать вам? Ответ — нет, потому что ваши затраты выше их цен. Как только они повысят цены, они сразу потеряют значительное количество клиентов. Клиенты хорошо понимают
12 января 2026

Поделиться

Почему нужно переходить от индивидуального ценообразования к коллективному? Потому что это предельно важный процесс. Ценообразование — это стратегия, стандарт и распределение ресурсов. Это очень серьезное дело, которым нельзя заниматься вслепую на уровне одного человека. В нем должны участвовать президент, вице-президенты, ключевые топ-менеджеры
12 января 2026

Поделиться

Если вы снизите цену на проживание в пятизвездочном отеле, придут ли к вам клиенты, которые раньше у вас не останавливались? Нет, они все равно не придут. Более того, ваши постоянные клиенты тоже перестанут приходить: они заподозрят, что с отелем что-то не так, раз цены упали. Обычно снижение цены лишь доказывает, что вы сами не уверены в своем продукте.
12 января 2026

Поделиться