Переводчик Евгений Пивоваров

Редактор Юлия Шур

Главный редактор С. Турко

Руководитель проекта А. Василенко

Дизайн обложки Ю. Буга

Корректоры А. Кондратова, Т. Редькина

Компьютерная верстка М. Поташкин

© 2018 by Brendan Kane

Original English language edition published by BenBella Books.

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2020

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

* * *

Талантливым людям со светлым умом и чистым сердцем, которым не дают прозвучать, чей голос никто не слышит. Пусть эта книга поможет вам сделать ваш голос громче, осознать свою силу и изменить мир к лучшему.

Пусть тебя услышат

 
Ты создан, чтобы свою мечту воплотить.
У каждого на Земле есть дар.
Позволь мечтам тобой руководить.
 
 
Хватит ли смелости у тебя, чтоб мечту за хвост ухватить?
Я верю, ты сможешь.
Я вижу, ты готов светить.
Чтобы мир услышал твои мысли, прислушался и стал счастливей, тебе всего лишь нужен план.
 
 
Пусть соцсети послужат тебе.
Нет больше оправданий, пора открыться миру, время пришло.
 
 
Ты правда можешь мир изменить своим контентом.
Ты точно это сможешь.
Книга моего друга Брендана Кейна тебе поможет.
 
 
Неважно, откуда ты –
Из Штатов, Мексики, Бразилии, Австралии, Индии, Англии, из любого уголка планеты –
Гении маркетинга в этой книге дадут тебе все ответы.
 
 
Так и будет!
Обещаю.
Вдохновляйся и следуй за своей мечтой.
Все возможно,
Даже то, что кажется невозможным,
Поверь мне.
 
 
В этой книге есть советы от лучших маркетологов мира.
Используй их, чтобы узнать, как заключить контракт твоей мечты.
У тебя будет все, что нужно,
Чтобы стать предпринимателем и процветать.
 
 
Эксперты из этой книги знают, как рассказать о себе людям,
И они поделятся этим с тобой.
Прочитав эту книгу, ты узнаешь эффективные способы цифрового продвижения
И техники привлечения аудитории,
Которые помогут тебе поведать о своих идеях миру и приблизить его к изменению на один шаг.
 
 
Какой бы ни была твоя мечта –
Стать спикером, поэтом, моделью, блогером, актером, стартапером, ритейлером, юмористом или кем-то еще –
Ты можешь воплотить ее.
Эта книга будет твоим помощником и не покроется пылью.
 
 
Ты креативен, независим, оригинален и знаешь, как общаться с людьми.
Все, что тебе нужно, – это узнать, как завоевать доверие публики,
А в современном мире
Это даже важнее, чем рублики.
 
 
Преврати свой дар в мечту.
Вся информация тут,
Так что не тормози, будь крут.
 
 
Я верю в тебя,
Прочти эту книгу,
В ней раскрываются секреты, следуй ее советам,
И ты увидишь, как твои мечты становятся реальностью.
Эти советы невероятно ценны и точно помогут тебе не стать банальностью.
 
 
Если ты прислушаешься к голосу сердца,
То достигнешь того, о чем не мог мечтать.
Хочешь совет?
Начни читать прямо сейчас и впитывай каждую крупицу информации.
 
 
Рой глубже и становись мудрей.
Используй свой дар и учись процветанию,
Изменяя мир с помощью соцсетей.
 
 
Нет другого такого, как ты,
Тебя не заменить.
Хватит таиться по углам, пусть тебя услышат.
– Prince Ea
 

Введение
Для чего нужен миллион подписчиков

Вы – музыкант, художник, актер, спортсмен или просто создаете бренд, или открыли собственное дело, – одним словом, вам есть чем поделиться с людьми. Если вы знаете, как использовать цифровые платформы и социальные сети, ваша аудитория может исчисляться миллионами, а то и сотнями миллионов пользователей со всего мира. И вы можете достичь результата за ничтожно короткое время. Именно с этого начинали современные лидеры мнений в соцсетях. Некоторым из них понадобилось всего несколько лет, чтобы стать популярнее тех, кто уже был знаменит. Их путь к известности начался дома, когда они включили камеру и показали миру свои таланты. Практически любой человек способен достучаться до огромной аудитории по всему миру, если использует правильную стратегию.

Канадский музыкант и актер Джастин Бибер – замечательный пример человека, интуитивно овладевшего силой цифровых медиа. Бибер начал с того, что записывал видеоролики, в которых перепевал популярные в то время песни, и публиковал их на YouTube. В настоящий момент Джастин Бибер входит в число самых популярных исполнителей планеты. В его случае не пришлось придумывать что-то принципиально новое. Джастин сумел использовать уже востребованный контент. Талантливое исполнение известных шлягеров находило эмоциональный отклик у пользователей. Они начинали ассоциировать Бибера с песнями, которые искали, – так он безошибочно попал в свою целевую аудиторию. Эта комбинация факторов и стала секретом его успеха.

Его контент попадал к зрителям тогда, когда он был им нужен, людям нравилось исполнение Бибера, и им хотелось этим поделиться с друзьями и знакомыми на своих страницах в социальных сетях. Такая поддержка пользователей привлекла к Джастину внимание продюсеров и звукозаписывающих компаний, впоследствии сделавших из него суперзвезду. В какой-то момент за контракт с ним бились такие зубры, как Джастин Тимберлейк и Ашер. Так произошло благодаря его постоянному присутствию в социальных сетях: пользователи со всего мира смотрели его ролики и делились ими со своими друзьями. Продюсерские лейблы были покорены способностью молодого певца привлекать к себе внимание миллионов. А в самом начале он был таким же, как и вы, – талантливым, но никому не известным.

Все мы чем-то уникальны и способны вдохновлять людей вокруг. И если вы читаете эту книгу, то, вероятно, считаете, что можете предложить что-то миру и произвести впечатление. Но в наш век стремительной глобализации практически каждый пытается произвести впечатление, и быть услышанным сейчас сложнее, чем когда-либо. Как, черт возьми, привлечь к себе внимание пользователей, если только на мобильных платформах люди отправляют более шестидесяти миллиардов сообщений в день?

Многие полагают, что достаточно просто выложить и продвинуть пост в Facebook, Instagram или Snapchat. Это не так. Нужно четко знать, почему люди захотят поделиться вашим сообщением. Если пользователь размещает вашу запись на своей странице, потенциальная аудитория вашего поста растет по экспоненте – ведь теперь сотни друзей этого пользователя могут увидеть ваше сообщение, и у каждого из них есть сотни подписчиков. Скорость, с которой ваш контент распространяется по сети, напрямую влияет на естественный рост вашей популярности. Другими словами, чем больше пользователи делятся вашим контентом, тем быстрее вы становитесь известными.

Вам необходимо научиться максимально использовать потенциал аудитории для продвижения вашего бренда или товаров. Об этом я и буду подробно рассказывать в данной книге. Шаг за шагом, не только давая советы, но и опираясь на реальные примеры. У меня более чем десятилетний опыт в области разработки стратегий цифрового продвижения. Я работал со знаменитостями, брендами и компаниями, входящими в список топ-500 журнала Fortune. Мне удалось расширить, углубить и закрепить их аудиторию с помощью интернет-технологий. Я хочу поделиться этим опытом с вами и научить вас привлекать внимание людей к тому, что вы хотите им сказать. Некоторые называют меня «гроус-хакером»^[1], позаимствовав этот термин у Шона Эллиса. Но я предпочитаю считать себя разработчиком цифровых бизнес-стратегий. Моя миссия – помочь вам достигнуть ваших деловых и личных целей настолько быстро, насколько это вообще под силу человеку. В большинстве случаев я добиваюсь этого, демонстрируя, как полностью реализовать потенциал контента моих клиентов с помощью сарафанного радио – социальных сетей.

Безусловно, у всех свои задачи. Поэтому, работая над этой книгой, я обратился к своим коллегам, лучшим специалистам по продвижению, и попросил их поделиться своими профессиональными секретами. Я бы хотел, чтобы вы получили всю необходимую информацию и познакомились с самыми совершенными технологиями для достижения именно ваших целей. В этой книге вы найдете советы касательно любого аспекта цифрового продвижения от лучших умов индустрии. Если вы хотите иметь миллион подписчиков на Facebook, YouTube, Instagram или зарабатывать миллионы долларов на продажах в интернете, вы найдете всю необходимую информацию здесь.