Цитаты из книги «Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания»

Закон ожиданий гласит, что все, чего вы уверенно ожидаете, будь то позитивное или негативное, станет вашей реальностью. Если вы уверенно рассчитываете на успех и придерживаетесь этой веры и если вы действуете так, как будто ваш успех неизбежен, вы в итоге добьетесь своего.

Доверяйте себе Доверие себе – ключ к развитию доверия с другими людьми. Быть верным себе во всем, большом и малом, – ключ к доверию себе. Шекспир писал: «Для самого себя будь правдив, и это должно следовать, как ночь за днем, тогда ты не сможешь быть лживым ни для кого». Быть верным себе – значит быть верным лучшему, что в вас есть. Это значит держать свое слово. Укрепление доверия требует, чтобы вы всегда выполняли свои обещания. Доверие означает, что вы делаете то, что обещаете делать и когда обещаете, независимо от того, хотите вы этого или нет. Говорят, что сила слова мужчины измеряется тем, сколько ему стоит выполнение своих обещаний. Разговоры ничего не стоят. Только когда вам нужно подкрепить свои слова действиями и активами, вы демонстрируете себе и другим, сколько на самом деле стоит ваше слово.

Я хочу показать вам простое задание. Составьте список всех людей, которых вам было бы полезно знать. Рядом с их именами напишите, что, по вашему мнению, вы могли бы сделать, чтобы помочь каждому из них. Какую услугу вы могли бы им оказать? Как вы могли бы сделать их своими должниками? Составьте список всех людей, которые, по вашему мнению, могут вам помочь, а затем приступайте к реализации стратегии «сеять и пожинать». Как вы могли бы посеять благосклонность, доброту, помощь или содействие таким образом, чтобы, если придет время, они захотели бы помочь вам? Это одновременно эгоистичная и бескорыстная стратегия. Она бескорыстна в том смысле, что вы ищете способы помочь другим до того, как они помогут вам. Правило состоит в том, что, когда вы делаете что-то приятное для другого человека, не ожидая ничего взамен, вознаграждение вернется к вам самым неожиданным образом. Спрашивайте других людей: «Могу ли я что-нибудь для вас сделать?» Постоянно ищите способы помочь людям в их работе и личной жизни. Будьте готовы сеять, прежде чем пожнете. Будьте готовы внести свой вклад до того, как вы что-то получите. Заведите привычку сеять семена признательности, чтобы рано или поздно вы пожали урожай благодарности.

Каждая из этих форм власти необходима для долгосрочного успеха и для того, чтобы разбогатеть. Сначала вы развиваете личную силу, будучи командным игроком. Вы усердно работаете и хорошо сотрудничаете с другими. Вы делаете и говорите все необходимое для того, чтобы люди вас любили и чувствовали себя комфортно рядом с вами. Тем временем вы читаете, слушаете, учитесь и посещаете курсы, чтобы стать превосходным специалистом в своей работе. Хорошо выполняя свою работу, вы развиваете экспертную власть. В результате личной власти и экспертной власти вам почти автоматически будет предоставлена должность, которую вы сможете использовать для более быстрого продвижения по служебной лестнице в вашей организации. Закон взаимности Возможно, самый мощный принцип человеческих отношений называется законом взаимности. Этот закон гласит, что у каждого человека есть глубокое подсознательное желание ответить взаимностью или отплатить другим людям за то, что те сделали им или для них. Люди хотят отплатить, положительно или отрицательно. Закон взаимности гласит, что люди будут готовы помочь вам достичь ваших целей в той степени, в какой вы помогаете им достичь их целей. Вот почему лучшая практика, которую вы можете включить в свои отношения, – это золотое правило: «Поступайте с другими так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами». Сочетайте закон взаимности и золотое правило во всех ваших рабочих действиях. Постоянно ищите способы быть полезным людям, которые могут вам помочь, помогая им заранее. Все, что вы делаете, чтобы помочь другим людям добиться успеха в своей работе, предрасполагает их к тому, чтобы помочь вам добиться успеха и в вашей работе.

Личная сила относится к вашей способности хорошо ладить с другими людьми, быть популярным и дружелюбным, а также нравиться вашим коллегам. Чем большему количеству людей вы нравитесь, потому что вы прилагаете усилия, чтобы хорошо ладить с ними, тем больше они будут равняться на вас и ценить ваши идеи и ваше мнение. Они будут приписывать вам дополнительные характеристики компетентности, способностей и эффективности. Поскольку вы им нравитесь, люди, по сути, будут поддерживать вас и хотеть, чтобы вы преуспевали. Экспертная власть Вы развиваете экспертную силу, специализируясь на своей работе и превосходно ее выполняя. Чем больше вас будут воспринимать как эксперта в ключевой части работы, которую выполняет ваша компания, тем больше людей будут уважать вас и восхищаться вами. Чем лучше вы справляетесь со своей работой, тем больше будете привлекать внимание ключевых людей в работе, которые могут продвигать вас по службе и платить вам больше. Развитие экспертных знаний абсолютно необходимо, если вы хотите разбогатеть с помощью вашей работы и труда. Деньги всегда следуют за отличной работой. Власть положения Власть положения связана с титулами и званиями. Если у вас есть определенная должность в компании, это дает вам полномочия нанимать и увольнять, награждать и наказывать, принимать решения и определять исход событий. Когда вы достигаете власти и превосходно выполняете свою работу, деньги, награды и возможности быстро следуют за вами.

В любой организации существуют 3 основные формы власти. Их по-разному называют: личной властью, экспертной властью и властью положения. Вы

Уже сегодня начните создавать мощную базу в вашей компании и в вашем сообществе. Чем более могущественным вас будут считать, тем больше дверей откроется перед вами и тем больше возможностей вам будет предложено.

Чтобы начать быстро продвигаться по карьерной лестнице, важно хорошо организовывать свое время и выработать продуктивные рабочие привычки. В жизни вам всегда будут платить за качество и количество вашего вклада. Вам всегда будут платить только за полученные результаты, а не за потраченные часы. Ориентация на вклад – это отличительная черта личной эффективности. Постоянно спрашивайте себя: «Почему мне платят? Для чего меня наняли? Каких результатов от меня ожидают?»

Ваш самый медленный ребенок Вот важное открытие. Ваш самый слаборазвитый ключевой навык определяет уровень вашей производительности и дохода на работе. В работе вы можете быть превосходны во всех ключевых областях, кроме одной. Этот слаборазвитый навык может сдерживать вас больше, чем любой другой фактор. Иногда я спрашиваю своих слушателей: «Если группа детей отправляется в поход, какой ребенок задает скорость всей группе?» Без особых колебаний люди отвечают: «Самый медленный ребенок». Точно так же ваш «самый медленный ребенок» – это ваш самый слаборазвитый навык. Это навык, который определяет, насколько быстро вы продвигаетесь вперед в своей работе. Регулярно задавайте себе этот важный вопрос: «Какой навык, если бы я развил его и постоянно совершенствовал, оказал бы наиболее положительное влияние на мою карьеру?» Ответом на этот вопрос, скорее всего, будет, что это самый слаборазвитый навык. Повышение вашей компетентности в этой области окажет бо́льшее влияние на ваши общие результаты, чем все остальное, что вы можете сделать. Ваша задача – определить эту область навыков самостоятельно или при разговоре с руководителем, а затем полностью посвятить себя обучению и совершенствованию в этой конкретной области. Мастерство – ключ Ваша самая слабая ключевая область навыков обычно – это то, чем вам не особо нравится заниматься. Вам неуютно. Иногда вы ненавидите и боитесь этой работы. Но помните следующее: единственная причина, по которой вам некомфортно в определенной области навыков, заключается в том, что вы еще не овладели этим навыком. Вы не нервничаете и не испытываете беспокойства ни в одной области, в которой чувствуете себя уверенно и компетентно.

Будьте лучшим Как я уже упоминал ранее, примите сегодня решение стремиться к совершенству. Примите решение быть лучшим в своем деле. Примите решение присоединиться к 10 % лучших в своей области. Вот правило: если вам не нравится то, что вы делаете, настолько, чтобы хотеть быть лучшим в этом, это может означать, что эта работа или карьера вам не подходит. Люди, которые занимаются подходящей работой, в восторге от идеи становиться все лучше и лучше в этой области. Они охотно читают книги, слушают лекции и посещают курсы. Они рады работать усерднее, чтобы быстрее продвигаться вперед. Если вы не испытываете этой эмоции на своей нынешней работе, это не значит, что с вашей работой что-то не так. Это просто означает, что существует несоответствие между вашими особыми способностями и требованиями вашей нынешней должности. Это может означать, что эта работа или карьера вам не подходит. Определите свои ключевые области достижения результатов В каждой работе есть ключевые области достижения результатов. Это результаты, которые вы просто обязаны получить, чтобы хорошо выполнять свою работу. В продажах, управлении и бизнесе существуют ключевые области достижения результатов, необходимые в каждой из этих областей. Ваша первая задача – определить наиболее важные результаты, которые от вас требуются, а затем составить план достижения успеха в каждой из этих областей.