Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Читайте в приложениях:
373 уже добавили
Оценка читателей
4.3
  • По популярности
  • По новизне
  • Правила торговой игры таковы, что очень немногие покупатели с первого раза соглашаются приобрести предложенный продукт или услугу. Однако ирония заключается в том, что большинство продавцов с готовностью ставят крест на продаже и принимают отказ после первого «нет».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инстинктивная реакция человека, которому их говорят, – ощущение, что он потерпел неудачу, что его отвергли, – и специалисты по продажам испытывают это чувство регулярно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не правда ли, странно, что у продавца так много причин бояться продаж? Обычно, когда речь заходит о боязни торговых ситуаций, в первую очередь вспоминаются многочисленные страхи покупателей. На данном этапе процесса продаж вы так близко подошли к своей цели – к заключению сделки, – что должны ощущать подъем. Пришло время сосредоточиться на всех тонкостях обсуждаемого дела – и начать задавать заключительные вопросы.
    Самая главная вещь, которую вы должны усвоить: гвоздь программы процесса продаж – в самом финале, именно тогда по большей части покупатели и принимают решение. Да, бывают и те, кто определяется
    В мои цитаты Удалить из цитат