Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Здесь мы выделили основные вопросы. (По правде говоря, клиент не выражался именно таким образом… но если б он мог, он бы так и сделал.) Подробнее о ключевых идеях вы узнаете в главе 8. Но из того, что мы уже успели разобрать, следует понять самую суть. Связки, возвращение назад и закрепление цели помогают письмам выглядеть естественно.

повторяете ему (хотя и более эмоциональным языком) лишь то, что он сам говорил. Так что для него более чем естественно кивать, соглашаясь. Вот еще один образец эффективных «связок»:

Дальше мы позволяем «продавать» самому адресату, повторив ему то, что он сказал нам. Такое повторение закрепляет «фактор кивка», то есть адресат читает ваше письмо и согласно кивает, потому что в конечном итоге вы

прекрасную возможность добиться нужной цели. Взгляните на это начало, оно говорит практически само за себя.

Совершенно очевидно, что начало такого письма является идеальной возможностью сделать комплимент. И предлагает пре

Допустим, Аллана пригласили в компанию, чтобы поговорить по поводу обучения персонала. Он воспользовался встречей не для того, чтобы расхвалить свой курс, а для выяснения их нужд. Или, если выразиться по-другому, чтобы понять, на каком они свете, чего хотят, чего рассчитывают добиться с помощью этого курса и т. д. Он завершил встречу, предложив несколько идей на скорую руку и пообещав, что напишет, когда примет решение.

Представьте себе следующий сценарий (это еще одна связующая фраза).

Следующий образец – одно из писем-«генераторов обратной связи». Такое может использовать продавец финансовых услуг. Письмо предваряет телефонный звонок продавца с целью назначить встречу с потенциальным покупателем.

А вот еще один пример связки с действием.

Почитайте следующие образцы писем, чтобы следовать им и воспользоваться данными приемами.