Цитаты из книг автора «Барбара Пиз»

Еще один прием техники вовлечения – так называемый «вопрос обратной связи»

Очевидно, что так читать легче, и – как непосредственный результат – письмо будет прочитано! Значит, используйте разные по величине абзацы, чтобы удерживать интерес адресата – и ему легче было следить за вашими мыслями.

Сделаем абзацы разного размера, и это будет выглядеть так…

Вот вам один из таких приемов вовлечения. Абзацы разного размера. Делая это, вы добиваетесь сразу двух целей. Выделяете нужный абзац и разделяете текст на более мелкие части, тем самым он поразительным образом становится удобочитаемым. Разумно, правда? И тогда письмо, которое выглядело вот так:

В конце концов, этого вы и хотите. Потому что скоро вы попросите его совершить действие – то самое, которого Вы

Теперь мы более подробно займемся приемами составления писем, которые удержат адресата и он дочитает их до конца.

Глава 6 Как добиться, чтобы получатель дочитал письмо, – техника вовлечения

адресата. И это означает, что ваши письма будут прочитаны. Конечно, они станут длиннее. И все-таки адресаты будут читать их с удовольствием, ощущая эффект вашего присутствия. Значит, это отличные письма. Но поскольку теперь вы, скорее всего, будете писать довольно длинные письма, вам потребуются некоторые особые приемы, чтобы удержать внимание адресата. И вы узнаете, что это за приемы, в следующей главе, которая называется…

Мы узнали, что сырой лук несъедобен. Вы будете использовать связующие фразы, чтобы ваши идеи оживали в сознании

Итак, давайте повторим все, что успели узнать. Ваши начальные строчки – это настоящий ключ; в них должны содержаться импульс и энергия. Потом вы переходите к сути, открывая сознание адресата фразами вроде «представьте себе такой сценарий» или «позвольте объяснить». В этой главе мы выяснили, как создать основное содержание письма и придать ему силы.