Пример: Общий оклад продажника до сегодняшнего дня был 30 тыс. руб. и установлены нормативы по двум показателям: 30 встреч и 250 результативных6 звонков в месяц.
Тогда его зарплата будет состоять из трех частей по 10 тыс., которые он получает:
1. За то, что физически находится в офисе или ходит по тем или иным точкам.
2. За количество проведенных встреч в месяц. Причем, проведя 29 встреч, а не 30, установленных нормативно, он не получит эту вторую десятку.
3. За количество результативных звонков в месяц. При этом не важно, сколько их будет – 300 или 500, – главное, не меньше нормативных 250.