Чтобы сотрудник грамотно поставил себе цель и пришел к ней максимально быстро, можно сделать ее визуальное представление – прогресс-бар «хотелки». Для этого сотрудник находит цветную картинку, содержащую его исполнившееся желание. (Например, если это Porsche Cayenne, то он едет на тест-драйв и фотографируется в этом автомобиле.) Под этой фотографией располагаются 100 квадратиков (условно 100 %), характеризующие достижение цели, и человек закрашивает их по мере продвижения к ней. Этот постер висит у него на рабочем месте прямо перед глазами и ежедневно напоминает, насколько человек приблизился к цели и сколько ему еще осталось.
Нужно обязательно каждую неделю обсуждать с человеком, как он идет к своей цели, насколько к ней приблизился или от нее отдалился и какие шаги ему следует еще предпринять. Этим вы реально помогаете продажникам достигать поставленных целей и получать желаемые «хотелки».