Продажник находит ответ и пишет его кратко своими словами на бумаге
Итак, чтобы человек попал на трехдневку, он должен предоставить руководителю конспект, состоящий из 50-100 письменных ответов на ваши вопросы. Не нужно требовать от него развернутых ответов – достаточно нескольких предложений. Этим действием сотрудник собирает, структурирует и перерабатывает весь объем информации, не занимая ни вашего времени, ни времени ваших сотрудников.
Выполнив эту работу, новый продажник приходит уже со знанием продукта, культуры, с отработкой возражений и всеми необходимыми знаниями. Руководителю останется лишь погрузить его в детали и познакомить с коллективом.