Вы получаете то, что продолжительное время вознаграждаете.
Иными словами, что вы часто вознаграждаете в текущий момент, то и получите на длинной дистанции. Если вы длительное время вознаграждаете продажников, добивающихся отличных результатов, то и получите больше таких эффективных людей. Если же вы жалеете человека, у которого постоянно какие-то неприятности, даете ему отгулы, закрываете глаза на опоздания – скоро весь ваш коллектив станет исключительно таким.