Существует великое множество способов нематериального «оживления» сотрудников. Соперничество – пожалуй, самый эффективный из них, поскольку это мощный мотивирующий фактор для большинства людей. На этой основе создаются игровые модели, где продажники уже скорее не продают, а играют в продажи на работе. Эта система избавлена от серьезности – это весело и затрагивает совсем другие пласты личности.
Ключевым в этой системе является соперничество: оно усиливает профессиональное рвение и заставляет человека выкладываться по полной. Чтобы его активизировать, нужно вывести все основные показатели продаж на общее обозрение.
В своих проектах я это реализую так: на большой маркерной доске пишем таблицу, в которую заносим по 2–3 ключевых показателя, влияющих на продажи, для каждого продажника на 2 недели, а если доска позволяет, то на целый месяц.