Обучение технаря ремеслу продажника мало чем отличается от обучения обычного человека. Как именно обучать персонал продажам, не вкладывая при этом своей энергии и ресурсов, будет рассказано в гл. 5. Обучать персонал нужно постоянно. Для успешного функционирования бизнеса регулярной прокачки требуют три раздела:
продукт, который вы продаете;
корпоративные ценности (культура, правила и пр.];
продажи (техники, фишки, отработка возражений, новые приемы и пр.].