Сразу после этапа знакомства с кандидатом мы переходим к фактической проверке его способностей продажника. Ведь нам нужен человек, результатом деятельности которого будут именно продажи. Что же нужно уметь, чтобы успешно продавать?
Для проверки этой способности на собеседовании я не задаю продажнику каких-то секретных вопросов и не использую замороченные HR-технологии. Я тестирую, умеет ли он продавать, очень простым и естественным способом: предлагаю ему сделать несколько звонков – «тёплых» (по нашим старым заявкам] или «холодных».
Все кандидаты делятся на две категории – на тех, кто звонит, и тех, кто найдет ряд причин, чтобы не позвонить. С последними мы прощаемся