2. Для проверки базовых компетенций используется какой-нибудь специфичный вопрос ниши/отрасли.
3. Для проверки его уровня как продажника можно задать пару вопросов:
• Сколько, кроме вас, было продажников в отделе/компании/ дивизионе?
• Какое место в рейтинге вы занимали?
На последний вопрос чаще всего отвечают, что у них не было системы рейтинга. Тогда стоит уточнить, на каком месте он был по их ощущениям. Здесь важно понимать, что первый всегда знает, что он – первый. Такой человек никогда не скажет вам, что не было никаких рейтингов.
Небольшое отступление.
Однажды, нанимая себе HR'a, я столкнулся с тем, что до собеседования доходили всего 30–40 % кандидатов. Я провел небольшое исследование и вывел следующую схему проведения первичного телефонного интервью, с использованием которой дохождение до собеседования приблизилось к 100 % приглашенных. В описываемой схеме есть некоторые психологические приёмы из сложных переговоров и обольщения.
Схема общения по телефону для максимальной конверсии в приход:
• «Приветствую, компания… Вы откликнулись на вакансию… Меня зовут… У Вас есть пара минут, чтобы ответить на вопросы?»
• «Да, есть….»