В 1-й главе книги мы выделили три приоритетных качества продажника – энергию, коммуникативность и настойчивость – и, разделив их на составляющие и наложив на матрицу бизнеса, составили портрет продажника, который будет эффективен и успешен именно у вас. Под этот профиль нам и предстоит отсеивать кандидатов.
Практическое задание: В вашей вакансии (практикум гл. 2) в разделе «Требования» отметьте знаком «+» те качества, которые можно проверить по телефону, и знаком «-» те, которые нельзя. Например, по телефону можно проверить знание города, энергичность (по голосу), инженеру можно задать технический вопрос и пр.
Имея список качеств, которые можно проверить по телефону, мы создаём таблицу, куда вносим всех, кого собираемся обзванивать: