Нужны ли нам те люди, которые не прочитали вакансию до конца? Например, мы написали рельефную, продающую вакансию. Как вы думаете: сколько людей ее внимательно прочитает? По статистике процент непрочитавших варьируется от 5 до 95 % в зависимости от вакансии, но в среднем это 50–60 %. Да, половина и более соискателей – спамеры, которые не читая откликаются на всё подряд – авось куда и возьмут (ведь на хорошую работу их не берут].
В этой связи возникают вопросы:
1. Готовы ли вы просеивать своими ресурсами все эти 50–60 %?
2. А нужны они вообще вам на собеседовании?
Если не нужны, предлагаю применить технику КПВ (Кто Прочитал Вакансию] и всех их отсечь «одним легким движением руки».
КПВ: в конце вакансии пишем: «Если вы дочитали вакансию до конца, начните ваше сопроводительное письмо со слов „Я точно хочу у вас работать, я самый лучший в мире сотрудник!“» либо подобное.
Примечание: На hh.ru при размещении вакансии обязательно ставим галочку «Требовать сопроводительное письмо». На avito, superjob и других сервисах данный инструмент также применим, но несколько иначе. После этого через веб-интерфейс (если это hh.ru] либо силами любого помощника мы легко определяем тех, кто прочитал нашу вакансию, а кого можно отсеять без разговоров.
Далее мы работаем непосредственно с нашими целевыми 40–50 %