Цитаты из книги «Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж»

В одной из вакансий я встретил раздел требований, который назывался «Чтобы работать у нас, вы должны любить…» и – список того, что должен любить делать человек, который будет у них работать. Это очень конкретно и понятно для людей, читающих эту вакансию.

продукт, который вы продаете;  корпоративные ценности (культура, правила и пр.];  продажи (техники, фишки, отработка возражений, новые приемы и пр.].

Первое, о чём мы говорим в разделе «Условия», – это предоставление отличных условий работы при высоком KPI, в том числе абонементы в фитнес-клубы и бассейны, ДМС (добровольное медицинское страхование) и подарки, корпоративы и развитие. Последнее – это тоже ценность, которую дает компания.

Ответственность – это когда человек держит слово и считает, что только от него зависит конечный результат; Оперативность – способность быстро решать все поступающие задачи даже при большом потоке информации, не упуская ничего из виду.

Такой раздел можно назвать: «Какими качествами нужно обладать, чтобы работать у нас», «Кем нужно быть, чтобы работать у нас», «Каким опытом нужно обладать, чтобы работать у нас» и т. д.

Первое, что вы должны продать, – это вы сами, то есть ваша компания: показать, кто ее клиенты и какие имеются достижения, чем вы гордитесь, к чему она стремится (если к чему-то стремится), чем вы лучше конкурентов, почему у вас классная компания или отдел и почему у вас стоит работать.

Три качества – недоверчивость, дипломатичность и доминантность – порождают такие черты, как проницательность и умение получить желаемое разными способами. Обращаю ваше внимание: не прошибание лбом стен, а именно получение тем или иным путем!

Хороший продажник – не тот, кто хорошо продаёт в моменте; это человек, системно и постоянно закрывающий большее количество сделок, чем другие продажники».

Если же средний чек высок (от 1 миллиона рублей и выше), то прямолинейность продавца из «M-Видео» или «Эльдорадо» сыграет в

Главное преимущество такой системы заключается в том, что человек, отвечая на вопросы, сам ищет информацию и вникает в специфику вашей компании. Чтобы материал усваивался еще эффективнее и глубже, нужно отвечать на эти вопросы письменно. Если же вы позволите продажнику отвечать в электронном виде, то пользы от этого не будет, поскольку никакой информации в голове у него не осядет – он просто скопирует подходящие аспекты в качестве ответов.