Список вопросов для второго контакта
После отправки КП настает время согласования и выработки конкретики. Составьте список вопросов и реакций на возражения клиента. Все ли правильно указали в перечне, есть ли еще пожелания, что необходимо для заключения договора, как принимается решение, кто принимает решение, когда будет приниматься решение, необходимо ли обучение клиента, когда его можно провести и т. д. Подготовьте скрипт для примера (как говорить и задавать вопросы).