Цитаты из книги «АкулаPROдаж: Боевое Ораторское Искусство»

Личная эффективность и результативность зависят только от наличия количества действий.

Во время переговоров я также всегда контролирую расслабленность двух точек – кистей рук и ступней. Обычно от расслабленности этих двух точек зависит и расслабленность всего тела. Чтобы расслабить эти точки, достаточно сконцентрировать свое внимание на них на 15—20 секунд. Для тренировки автоматизма расслабленности необходимо регулярно прокачивать свои навыки.

Лично я всегда перед началом сложных переговоров проверяю свое дыхание. На 4 счёта вдох, пауза на 4 счёта, на 4 счёта выдох, пауза на 4 счёта. И так раз 20. Прокачали дыхание, зафиксировали ощущения – и вперед, вершить судьбы мира!

Только в состоянии покоя можно видеть ситуацию целиком. Напряжение мешает концентрироваться. А концентрироваться необходимо:

Только в состоянии покоя можно видеть ситуацию целиком. Напряжение мешает концентрироваться. А концентрироваться необходимо:

Всё начнет меняться, когда ты начнешь применять хотя бы 5—7 приемов из изученного материала. А для того, чтобы выделить 5—7 приемов, тебе необходимо изучить 20—30 приемов. Не больше.

тренируешь речевку быстрого убеждения: «Это стоит столько-то за это-то»; – тренируешь угадайку. Пытаешься разобраться в клиентах на момент выявления нужного нам типа человека. Точка.

Одно ключевое предложение «Умей концентрировать свою Речь». Чтобы тебе было понятно, есть такой тип клиентов, который не любит особо выбирать. Ему необходимо купить быстро, решить свой вопрос быстро. Он не любит ждать, гадать, искать. И таких клиентов очень много. И с ними необходимо работать быстро. Быстрое предложение – торг – оплата. Более или менее, но у таких людей есть общие признаки: – Быстро двигаются. – Задают короткие вопросы.. – Смотрят в глаза. – Могут подгонять продажника. – Скорее всего, аккуратно одеты. Если убрать всю лирику, то тебе необходимо запомнить две вещи: – необходимо научиться определять таких людей; – необходимо иметь точное и короткое предложение для работы с ними. Продавать здесь будем быстро. Что делаешь: – формируешь среднее предложение по цене; – умещаешь его в формат А4; меньше текста, больше цифр;

«Если одной Речи мало, добавь вторую». Всё, что тебе необходимо знать про этот прием: людям очень часто мало одного мнения для принятия решения. Вот так вот.

Из наблюдений: все самые результативные продавцы улыбаются до 80% рабочего времени