Цитаты из книги «Записки профайлера»

Элементами, которые необходимо замечать и анализировать, являются как раз отклонения от привычек, от базовой линии поведения

Обращайте внимание именно на жесты, связанные с прикосновением к телу – это могут быть едва заметные почесывания, легкие касания губ, рук, носа, слабые потирания глаз и лба и т. п. Именно эти жесты – маркеры дискомфорта.

Десмонта Морриса «Библия языка телодвижения»

как «как у тебя дела дома?», «как дела на работе?», позволяют оценить объем содержащихся в них деталей. Если деталей много – человек «детальный», если же их мало и ответ краток – ориентирован на «общее».

картина или пошаговые детали?». Если человек обращается в рассуждениях к принципам, концептам, глобальным системам, то, вероятно, перед вами тот

Вопросами для выявления данной метапрограммы будут: «как прошел ваш день?», «что нового у вас на работе?», «что нового в семье?». Таким нехитрым способом мы не только узнаем новое о человеке, но

». В ее основе лежит мотивация человека, то есть то, что движет его поведением и направляет его выбор. В рамках данной м

Возьмите за правило при разговоре с человеком не только слушать его слова, но и наблюдать за ним. В частности обратите внимание на мимику человека, его жесты, позу, проявления вегетативной нервной системы.

спровоцировав у него негативные воспоминания. Некоторых может запросто смутить одно только присутствие рядом посторонних людей. Но и вероятность того, что дискомфорт вызван ложью также отбрасывать в сторону не стоит. Обращайте внимание именно на жесты, связанные с прикосновением к телу – это могут быть едва заметные почесывания, легкие касания губ, рук, носа, слабые потирания глаз и лба и т. п.

При первой коммуникации с человеком, пришедшим на собеседование или переговоры, первичной задачей профайлера является его расслабление, чтобы дать ему почувствовать себя в безопасности. Этого можно добиться, беседуя с человеком на нейтральные, незначимые темы. Только в этом случае у профайлера есть шанс понять, какова у человека, сидящего перед нами базовая линия поведения, каков он в норме. Это позволит отследить появление