Отзывы на книги автора «Андрей Ващенко»

Очень хорошая книга о продажах. Большой плюс книги - она о продажах в России. Он же большой минус, так большинство постулатов авторов применимы на горизонте 2022-2025 годов и именно в России.

Если вы РОП большой компании, директор средней и учредитель малой, эту книгу стоит в ближайшие годы перелистывать с карандашом в руках не реже раза в квартал.

Очень много достойных советов и идей, которые нужно брать и делать.

Должность коммерческого директора появилась в рыночной системе в тот момент, когда предложение стало превышать спрос. Сейчас предложения нереальное количество, сильно преобладающее над спросом, именно поэтому продавцы находятся в позиции ищущего: внимания, своего клиента, денег. Однако площадь влияния коммерческого директора достаточно большая и от бизнеса к бизнесу имеет свои различия. Успешные коммерческие директора не продают сами, они управляют работой сотрудников отдела продаж. Именно о построении такой карьеры коммерческого директора, который отточил свои навыки, подобрал лучших подчиненных, обучил их и выстроил внутренние процессы продаж, и есть эта книга. Автор очень легким языком рассказывает все подноготные этой профессии, начиная с того, на каком этапе компания приходит к потребности в профессиональном коммерческом директоре. Для будущих коммерческих директоров здесь есть много подсказок, начиная с того, каким способ презентовать себя на собеседование, чтобы вас взяли. Цель книги - взрастить коммерческого директора, которого будут хотеть все. Для этого автор начинает со сложностей, во второй части книги "характер и психика коммерческого директора" автор указывает на, так называемую "Ахиллесову пяту", - на моменты, по которым ударит эта должность. В остальных частях автор рассказывает о том, как стать лучшим в этом деле, какими качествами надо обладать и какие есть неочевидные компетенции успешного коммерческого директора. Последняя часть самая большая, в перечне компетенций есть и такие, которые просто помогут вам не упустить свою личную жизнь при сильно загруженной работе, так же советы по невербальному общению с клиентами, поведению и формату разговора и еще много чего.

Хорошая книга по продажам в B2B, много полезных идей и принципов. Стоит читать даже если вы далеки от продаж.