Цитаты из книги «66 советов по тренингам и онлайн-курсам»

Первое, что покупают ваши клиенты, – это надежду на «волшебную таблетку». Многие считают, что, всего лишь заплатив за тренинг, они сразу получат избавление от всех проблем и обретут счастье.

Далее следует сообщить о гарантиях, которые вы даете потенциальным участникам тренинга. Следующее, какие бонусы вы предлагаете тем, кто запишется и придет на ваш тренинг.

Человек приходит, думая, что ему надо найти пару ответов на насущные вопросы. Вы помогаете ему в этом, но попутно у него должно появиться еще больше вопросов. Образно говоря, вы делаете так, что у него перестает болеть палец, но заболевает правая нога. По сути, человек начинает видеть, что у него творится в бизнесе на самом деле.

Людям очень нравятся сертификаты. Раз они их обожают, напечатайте их, если у вас есть такая возможность. Готовьте сертификаты всегда, хотя бы в электронном виде.

Следующее, что покупают, – это «волшебный пендель». Заключается он в том, что вы заставляете действовать быстро и решительно, чего люди сами по себе никогда бы не сделали. Фактически ваш тренинг для них – это мостик между «знаю» и «делаю».

Никогда не опускайте цену. Вам нужно добиться того, чтобы люди делали особенный выбор, сознательно шли к вам для изменений, а не просто заходили посидеть.

Великая формула: оффер (предложение) – дедлайн (ограничение) – призыв к действию.

Самое проблемное место во всех инфобизнесах – это вы, а не то, что вы делаете.

Люди приходят на ваши тренинги, чтобы послушать чужие истории, интересные рассказы о том, как и где вы были, что применяли, как справлялись с трудностями. И если вы об этом знаете, то, как грамотный тренер готовите рассказы заранее.

Первое, что покупают ваши клиенты, – это надежду на «волшебную таблетку».